Publicité Snapchat 2025 : Guide Complet des Coûts, Formats et Stratégies Efficaces

Combien coûte vraiment une pub Snapchat en 2025 ? Cette question revient sans cesse dans mes échanges avec des responsables marketing qui cherchent à optimiser leurs campagnes publicitaires.

Je la comprends parfaitement. Avec 750 millions d'utilisateurs actifs et une audience majoritairement composée de 13-34 ans, Snapchat représente une opportunité massive pour les annonceurs. Mais c'est aussi un investissement qui peut rapidement s'emballer sans méthode claire pour piloter vos dépenses publicitaires.

Après avoir géré plus de 40M€ de budget publicitaire chez Roads, je vais vous donner les vrais chiffres. Les coûts réels de la publicité Snapchat, les formats qui performent, et surtout comment créer des campagnes rentables sur cette plateforme sociale.

Ce guide couvre deux perspectives : comment créer des publicités Snapchat efficaces en tant qu'annonceur, et comment gérer ces pubs en tant qu'utilisateur qui veut plus de contrôle sur son expérience publicitaire.

Pourquoi créer des publicités Snapchat Ads en 2025 ?

L'audience Snapchat : un potentiel sous-exploité pour vos campagnes

Snapchat n'est plus juste une application de messages éphémères. C'est une plateforme publicitaire mature avec une audience ultra-qualifiée que les marketeurs avisés utilisent pour leurs campagnes d'acquisition.

Les chiffres clés pour comprendre le potentiel de cette plateforme sociale :

• 750 millions d'utilisateurs actifs mensuels
• 432 millions d'utilisateurs actifs quotidiens
• 75% des 13-34 ans utilisent la plateforme
• Taux d'engagement 30% supérieur à Instagram pour cette tranche d'âge

Ce qui distingue vraiment Snapchat des autres réseaux sociaux, c'est la qualité d'attention. Les utilisateurs ouvrent l'app en moyenne 30 fois par jour. Des sessions courtes mais intenses qui offrent aux annonceurs des opportunités uniques.

60% des utilisateurs découvrent de nouveaux produits via Snapchat. 49% effectuent un achat après avoir vu une publicité sur la plateforme. Pour les marques qui ciblent la jeunesse, c'est un levier d'acquisition majeur à intégrer dans leur stratégie social media.

La publicité Snapchat permet également de toucher une audience avec un fort pouvoir d'achat. La Gen Z sur cette plateforme dispose d'un pouvoir d'achat estimé à 4,4 trillions de dollars, ce qui en fait une cible privilégiée pour les campagnes e-commerce.

Les Snaps sponsorisés privés : la nouveauté 2024

En septembre 2024, Snapchat a introduit les Snaps sponsorisés dans les messages privés. Un tournant majeur pour la plateforme et les annonceurs qui cherchent de nouveaux formats publicitaires.

Concrètement : les utilisateurs reçoivent désormais des messages publicitaires directement dans leur boîte de réception, aux côtés des conversations avec leurs amis. Cette évolution modifie profondément l'expérience publicitaire sur Snapchat.

Les garanties de confidentialité pour rassurer les utilisateurs :

• Les annonceurs ne peuvent pas initier de conversations bidirectionnelles
• Les messages publicitaires sont clairement identifiés comme "sponsorisés"
• Aucune donnée de conversation privée n'est partagée avec les entreprises
• Contrôle total pour les utilisateurs qui peuvent ignorer ces publicités

Pour les annonceurs, ce nouveau format de pub Snapchat ouvre des opportunités de ciblage contextualisé inédites. Mais il exige une approche créative encore plus soignée pour éviter le rejet et maintenir une bonne performance publicitaire.

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Coûts et budgets Snapchat Ads : la vraie tarification

Les fourchettes de prix en 2025 pour votre publicité Snapchat

Le budget minimum officiel pour une campagne publicitaire est de 5€ par jour. Mais soyons honnêtes : ce montant ne vous donnera pas de résultats exploitables pour vos objectifs marketing.

Voici les coûts moyens observés sur le marché français pour les différentes métriques publicitaires :

Coûts par métrique pour vos campagnes Snapchat :

• CPM (Coût pour 1000 impressions) : 5-8€
• CPC (Coût par clic) : 0,50-1,20€
• CPA (Coût par acquisition) : variable selon secteur, de 3€ à 50€
• CPV (Coût pour 1000 vues vidéo) : 10-15€

Comparaison avec les autres plateformes sociales (CPM moyen) :

• Snapchat : 5-8€
• TikTok : 4-10€
• Instagram : 6-12€ (voir notre guide publicité Instagram)
• Facebook : 5-15€
• LinkedIn : 15-30€

Mes recommandations budgétaires pour structurer vos campagnes publicitaires :

• Phase de test : 500-1000€ sur 2-3 semaines pour valider l'audience et les créations
• Campagne locale/PME : 1000-3000€/mois pour maintenir une présence constante
• Campagne nationale : 5000€+/mois pour une couverture large et des résultats significatifs

Le budget idéal pour une publicité Snapchat efficace se situe autour de 20-50€ par jour. En dessous, l'algorithme peine à optimiser vos campagnes et vos coûts d'acquisition restent élevés, impactant négativement votre ROI.

Ce qui fait varier vos coûts publicitaires

Le coût de vos pubs Snapchat dépend de plusieurs facteurs que tout annonceur doit maîtriser pour optimiser ses dépenses.

Le Quality Score de votre publicité : Snapchat évalue la pertinence de votre pub selon le taux d'engagement, la qualité créative, et la pertinence audience-message. Une publicité avec un bon score peut coûter 30 à 50% moins cher qu'une annonce de qualité médiocre.

Le ciblage de votre audience : trop large dilue votre message et augmente le CPC. Trop restreint limite l'inventaire et fait grimper le CPM. L'équilibre optimal pour vos campagnes : des audiences de 50 000 à 500 000 utilisateurs en France.

La saisonnalité des campagnes publicitaires joue également un rôle majeur sur vos coûts :

• Q4 (novembre-décembre) : hausse de 40-80% due au Black Friday et Noël
• Rentrée (septembre) : augmentation de 25-35% avec retour des étudiants
• Été (juillet-août) : période calme avec coûts 15-25% inférieurs à la moyenne annuelle

3 techniques éprouvées pour réduire vos coûts publicitaires :

1. Rotation créative fréquente de vos annonces : renouvelez vos visuels tous les 5-7 jours. La fatigue publicitaire fait grimper les coûts de 50% après 2 semaines de diffusion continue sur la même audience.
2. Exclusion des convertis dans vos campagnes : excluez systématiquement vos clients récents pour ne pas gaspiller de budget publicitaire sur des personnes ayant déjà acheté.
3. Dayparting stratégique de votre budget : concentrez vos dépenses publicitaires sur les plages horaires performantes identifiées après analyse de vos données de campagne.

Les formats publicitaires Snapchat pour vos annonces

Snap Ads : le format de base de la publicité Snapchat

Les Snap Ads représentent le format publicitaire principal de la plateforme. Ce sont des vidéos verticales plein écran de 3 à 180 secondes qui s'affichent entre les Stories des utilisateurs.

Spécifications techniques pour vos créations publicitaires :

• Format vidéo : 9:16 (1080x1920 pixels)
• Durée recommandée : 5-10 secondes pour maintenir l'attention
• Taille maximum : 1 Go
• Formats acceptés : MP4, MOV

Coûts moyens pour ce format de publicité :

• CPM : 5-8€
• CPC : 0,50-1,20€
• Objectif optimal : trafic site web, installations application mobile

Les 3 premières secondes de votre publicité sont décisives pour la performance. 60% des utilisateurs décident de continuer ou skipper votre annonce dans ce laps de temps.

Structure gagnante pour un Snap Ad e-commerce performant :

• Secondes 1-2 : Problème ou situation relatable pour accrocher l'attention
• Secondes 3-5 : Produit en action avec démonstration visuelle
• Secondes 6-8 : Bénéfice principal + preuve sociale pour rassurer
• Secondes 9-10 : Call-to-action clair avec offre attractive

Le contenu natif surperforme systématiquement dans les campagnes Snapchat. Les publicités qui ressemblent à du contenu organique (filmées au smartphone, format authentique) génèrent 2 à 3 fois plus d'engagement que les productions trop léchées.

AR Lenses : l'innovation premium pour les annonceurs

Les Lens publicitaires sont des expériences de réalité augmentée que les utilisateurs peuvent activer. Ce format innovant offre un engagement exceptionnel pour les marques.

Deux types de Lens pour vos campagnes :

• Face Lens : effets appliqués au visage (maquillage virtuel, accessoires)
• World Lens : objets 3D intégrés dans l'environnement

Coûts de ce format publicitaire premium :

• Création Lens : 3000-15 000€ selon la complexité de l'expérience
• CPM Lens : 15-40€
• Engagement moyen : 15-30 secondes par utilisateur
• Partages : 3-5x supérieurs aux formats classiques

Malgré ces coûts élevés, le ROI sur la notoriété de marque est exceptionnel. Une Lens virale peut générer des millions d'impressions organiques gratuites via le partage entre utilisateurs.

Secteurs adaptés à ce format de publicité :

• Beauté/Cosmétiques : essayage virtuel de maquillage
• Lunettes/Accessoires : essayage de montures
• Entertainment : effets promotionnels pour films ou jeux vidéo

Exemple de campagne publicitaire réussie : La marque Benefit a créé une Lens pour tester virtuellement ses sourcils. Résultat : 20 millions d'impressions et +18% de ventes du produit pendant la campagne.

Story Ads et Commercials : formats immersifs

Story Ads : séries de 3 à 20 Snaps qui apparaissent dans la section Discover.

• Format : storytelling séquentiel pour raconter une histoire de marque
• CPM : 8-15€
• Objectif des campagnes : notoriété, considération

Les Story Ads excellent pour raconter une histoire de marque complexe. Vous disposez de plusieurs écrans pour développer votre message publicitaire et engager l'audience.

Commercials : vidéos publicitaires non-skippables de 6 secondes.

• Durée : exactement 6 secondes (format strict)
• Non-skippable : visionnage garanti pour 100% de l'audience
• CPM : 20-50€ (format premium avec forte visibilité)

Le défi des Commercials : raconter une histoire impactante en 6 secondes. Ce format publicitaire nécessite une créativité maximale et une simplicité absolue du message pour maximiser la performance.

Créer sa première campagne Snapchat Ads

Configuration du compte publicitaire

Étape 1 : Création du compte annonceur Snapchat

Rendez-vous sur ads.snapchat.com pour accéder à la plateforme publicitaire. Vous aurez besoin d'un compte Snapchat personnel, une adresse email professionnelle, les informations de votre entreprise, et un moyen de paiement pour financer vos campagnes.

Étape 2 : Installation du Snap Pixel pour tracker la performance

Le Snap Pixel est essentiel pour tracker les conversions de vos campagnes publicitaires sur votre site. C'est indispensable pour mesurer le ROI de vos investissements publicitaires.

Installation du Pixel sur votre site :

1. Events Manager > créer un nouveau Pixel
2. Copier le code JavaScript généré
3. Coller dans le <head> de toutes les pages de votre site
4. Configurer les événements de conversion (Page View, Add to Cart, Purchase)

Pour les plateformes e-commerce comme Shopify ou WooCommerce, utilisez les plugins dédiés qui simplifient l'intégration du Pixel.

Étape 3 : Vérification du domaine pour optimiser vos campagnes

Dans Ads Manager > Business Details, ajoutez votre nom de domaine et suivez les instructions de validation. Comptez 24-48h pour la validation complète qui améliorera la délivrabilité de vos publicités.

Ciblage et audiences pour vos campagnes publicitaires

Le ciblage Snapchat offre des options sophistiquées pour atteindre précisément votre audience idéale et optimiser la performance de vos annonces.

Options de ciblage disponibles pour les annonceurs :

• Démographique : âge, genre, langues parlées
• Géographique : pays, régions, villes, rayon autour d'une adresse spécifique
• Centres d'intérêt : 150+ catégories basées sur le comportement in-app
• Comportemental : habitudes d'achat, engagement avec du contenu spécifique

Audiences personnalisées pour vos campagnes de retargeting :

1. Audiences de site web : visiteurs trackés via votre Snap Pixel
2. Listes clients : upload de vos bases emails/téléphones (minimum 1000 entrées pour créer une audience)
3. Engagement Snapchat : utilisateurs ayant interagi avec vos contenus publicitaires ou organiques

Audiences similaires (Lookalike) pour étendre votre reach : trouvez de nouveaux utilisateurs ressemblant à vos meilleurs clients. Taux de similarité disponibles : 1%, 3%, 5%, 10%. Pour débuter vos campagnes, visez un Lookalike 3-5% qui offre un bon équilibre entre précision et volume.

Spécificités Gen Z dans votre stratégie publicitaire :

• Authenticité avant tout dans vos messages publicitaires
• Mobile-first obligatoire pour tous vos formats
• Captez l'attention en 3 secondes maximum
• Valeurs alignées : inclusivité, durabilité, transparence dans vos campagnes

Création et optimisation de vos publicités

Bonnes pratiques créatives pour maximiser la performance :

Format vertical natif obligatoire : toujours utiliser le 9:16, jamais de recyclage de publicités d'autres plateformes sociales comme Facebook ou Instagram.

Hook puissant pour vos annonces : question directe, pattern interrupt, ou promesse claire dans les 3 premières secondes de votre publicité pour capter l'attention immédiatement.

Montage dynamique de vos créations publicitaires : changements de plan tous les 2-3 secondes pour maintenir l'attention de l'audience et améliorer le taux de completion.

Texte à l'écran dans vos publicités : 30% des utilisateurs regardent sans son. Incluez toujours des sous-titres dans vos annonces vidéo.

Tests A/B systématiques pour optimiser la performance

Testez 3-5 variantes de publicité simultanément dans vos campagnes :

• Hook d'ouverture (différentes accroches)
• Angle du message publicitaire
• Format créatif (vidéo native, animation, UGC)
• Call-to-action

Laissez tourner les tests pendant 5-7 jours avec budget équivalent sur chaque variante. Analysez ensuite le CTR (taux de clic), le taux de completion vidéo, et le CPA (coût par acquisition) pour identifier les publicités gagnantes.

Métriques clés pour piloter vos campagnes publicitaires :

• Swipe Up Rate : 2-5% est un bon résultat
• Taux de completion : 35-55% pour vos vidéos publicitaires
• CTR : >5% est excellent performance
• ROAS : minimum 2:1, optimal 3:1+ pour la rentabilité de vos campagnes

Gérer les publicités en tant qu'utilisateur Snapchat

Comprendre le ciblage publicitaire des annonceurs

Snapchat utilise 3 types de ciblage pour diffuser les publicités que vous voyez :

1. Ciblage par audience : basé sur vos données démographiques, centres d'intérêt, et historique d'engagement avec les publicités précédentes

2. Ciblage par activité : sites web visités, recherches effectuées, contenu regardé dans l'application, lieux que vous visitez fréquemment

3. Ciblage par réseaux tiers : partenaires data comme Oracle qui fournissent aux annonceurs des segments comportementaux cross-plateformes

Snapchat collecte diverses données pour personnaliser les publicités : votre âge, genre, localisation approximative, les Lenses utilisées, le contenu que vous créez, votre activité sur sites tiers via les Pixels, et vos interactions avec les publicités sponsorisées.

Désactiver ou limiter les publicités Snapchat

Vous ne pouvez pas supprimer complètement les publicités de votre expérience Snapchat (sauf avec l'abonnement Snapchat+), mais vous pouvez limiter leur ciblage et personnalisation.

Sur iOS pour contrôler les publicités :

Option 1 - Dans l'application Snapchat :

1. Profil > Paramètres > Confidentialité
2. Préférences publicitaires
3. Désactivez "Publicités basées sur l'activité"

Option 2 - Dans les réglages iOS :

1. Réglages > Confidentialité et sécurité > Tracking
2. Désactivez le tracking pour l'application Snapchat

Sur Android pour gérer les publicités :

Option 1 - Dans l'application Snapchat :

1. Profil > Paramètres > Préférences publicitaires
2. Désactivez toutes les options de ciblage publicitaire

Option 2 - Dans les paramètres Android :

1. Paramètres > Google > Annonces
2. Activez "Désactiver la personnalisation des annonces"

Snapchat+ (3,99€/mois) : cet abonnement premium supprime certaines publicités mais pas toutes. Les annonces sponsorisées restent visibles dans la section Discover.

Personnalisation de votre expérience publicitaire

Dans Snapchat > Paramètres > Préférences publicitaires, vous pouvez personnaliser votre expérience :

• Gérer vos centres d'intérêt utilisés par les annonceurs
• Bloquer des sujets sensibles pour les publicités
• Signaler des annonces inappropriées ou trompeuses
• Voir pourquoi vous voyez une publicité spécifique dans vos Stories

Stratégies sectorielles pour maximiser la performance

E-commerce et dropshipping avec la publicité Snapchat

Snapchat excelle pour la vente en ligne ciblant les jeunes consommateurs avec un fort pouvoir d'achat.

Spécificités des campagnes e-commerce :

• Utilisez les Snap Ads avec lien direct vers vos pages produit
• Installez le Pixel pour tracker précisément les achats et optimiser vos campagnes
• Ciblez les 18-34 ans avec fort pouvoir d'achat pour maximiser les conversions
• Misez sur l'urgence et les offres limitées dans vos publicités

Tunnels de conversion performants pour l'e-commerce : Snap Ad publicitaire > Landing page optimisée mobile > Checkout simplifié

Les audiences de retargeting (visiteurs sans achat) coûtent 40% moins cher que l'acquisition froide et convertissent 3x mieux pour vos campagnes publicitaires.

Applications mobiles et acquisition d'utilisateurs

App Install campaigns : format dédié pour générer des téléchargements via vos publicités Snapchat.

Coûts d'acquisition moyens pour les campagnes d'installation : 0,80-2,50€ par installation selon la catégorie d'application et la concurrence.

Optimisation des campagnes publicitaires pour applications :

• Vidéo montrant l'app en action dans votre publicité
• Bénéfice clair dans les 3 premières secondes de l'annonce
• CTA direct vers l'App Store ou Play Store
• Ciblage précis des utilisateurs d'applications similaires

Mesure de performance de vos campagnes publicitaires

KPIs essentiels pour piloter vos investissements publicitaires

Métriques par objectif de campagne publicitaire :

Notoriété de marque :

• CPM (coût pour atteindre 1000 personnes)
• Portée unique de vos publicités
• Taux de mémorisation publicitaire

Considération et engagement :

• CTR (taux de clic sur vos annonces)
• CPC (coût par clic)
• Taux de completion de vos vidéos publicitaires

Conversion et ventes :

• CPA (coût par acquisition client)
• ROAS (retour sur investissement publicitaire)
• Taux de conversion de vos campagnes

Analysez vos métriques publicitaires tous les 3-4 jours pendant les premières semaines de vos campagnes, puis hebdomadairement une fois les performances stabilisées.

Résolution des problèmes courants de performance

Audiences trop restreintes dans vos campagnes : élargissez le ciblage géographique ou par centres d'intérêt, ou utilisez des audiences Lookalikes 5-10% pour augmenter le volume.

Coûts publicitaires trop élevés : vérifiez votre Quality Score, testez de nouvelles créations publicitaires, ajustez le ciblage de votre audience pour réduire la concurrence.

Faible engagement sur vos publicités : revoyez votre hook d'ouverture, testez un format publicitaire différent, adaptez le message et le ton pour mieux résonner avec la Gen Z.

FAQ sur la publicité Snapchat

Quel est le budget minimum pour une pub Snapchat efficace ?

5€ par jour est le minimum légal imposé par la plateforme, mais 20-50€ par jour est recommandé pour obtenir des résultats exploitables. En dessous, l'algorithme de Snapchat ne peut pas optimiser correctement vos campagnes publicitaires et vos coûts d'acquisition restent élevés.

Comment supprimer les pubs Snapchat de mon expérience utilisateur ?

Sur iOS : Paramètres Snapchat > Confidentialité > Préférences publicitaires > Désactivez toutes les options. Sur Android : même processus dans les paramètres de l'application. Vous pouvez aussi limiter le tracking publicitaire dans les paramètres de votre téléphone. Snapchat+ (3,99€/mois) réduit certaines publicités mais ne les supprime pas toutes.

Snapchat vs TikTok vs Instagram pour toucher la Gen Z avec mes publicités ?

Snapchat : meilleur pour la proximité et l'authenticité des messages publicitaires (CPM 5-8€). TikTok : idéal pour le viral et la découverte organique (CPM 4-10€). Instagram : parfait pour les créateurs et l'influence marketing (CPM 6-12€). Choisissez selon votre objectif de campagne publicitaire et votre budget disponible.

Les snaps sponsorisés dans les messages privés sont-ils intrusifs pour les utilisateurs ?

Introduits en septembre 2024, ces nouveaux formats publicitaires sont clairement identifiés comme "sponsorisés" et ne peuvent pas initier de conversation bidirectionnelle. Snapchat garantit la confidentialité des messages privés des utilisateurs. Les utilisateurs gardent le contrôle total pour ignorer ces publicités.

Comment créer des filtres AR publicitaires sur Snapchat ?

Utilisez Lens Studio (outil gratuit de Snapchat), l'outil de création officiel pour les expériences de réalité augmentée. Le processus nécessite des compétences techniques en design 3D. Comptez 3000-15 000€ pour une création professionnelle de Lens publicitaire via une agence spécialisée.

La publicité Snapchat Ads fonctionne-t-elle pour le B2B ?

Snapchat cible principalement les 13-34 ans, donc l'audience est limitée pour les campagnes publicitaires B2B traditionnelles. LinkedIn reste plus adapté pour ce type de publicité professionnelle. Exceptions possibles : B2B ciblant de jeunes entrepreneurs ou startups tech avec des décideurs jeunes.

Quels secteurs sont interdits dans la publicité Snapchat ?

La plateforme applique une politique stricte sur plusieurs secteurs : alcool (restrictions selon les pays), tabac et produits de vapotage, cannabis et CBD dans la plupart des pays, contenus pour adultes, armes à feu, compléments santé non approuvés. Vérifiez les guidelines publicitairesQuels secteurs sont interdits dans la publicité Snapchat ?

La plateforme applique une politique stricte sur plusieurs secteurs : alcool (restrictions selon les pays), tabac et produits de vapotage, cannabis et CBD dans la plupart des pays, contenus pour adultes, armes à feu, compléments santé non approuvés. Vérifiez les guidelines publicitaires avant de lancer vos campagnes.

Comment optimiser le Quality Score de mes publicités Snapchat ?

Créez du contenu natif et engageant qui résonne avec l'audience, maintenez un taux de completion vidéo élevé dans vos publicités, ciblez des audiences pertinentes et qualifiées, renouvelez les créations publicitaires régulièrement pour éviter la fatigue, et évitez les pratiques trompeuses qui pénalisent vos campagnes.

Snap Pixel : comment l'installer pour mon site e-commerce ?

Accédez à Events Manager > Créez un nouveau Pixel > Copiez le code JavaScript > Collez-le dans le <head> de toutes les pages de votre site. Pour les plateformes Shopify ou WooCommerce, utilisez les plugins officiels qui simplifient l'installation. Configurez ensuite les événements clés pour tracker la performance : Page View, Add to Cart, Purchase.

ROI publicité Snapchat : quelles performances réalistes attendre de mes campagnes ?

Benchmarks observés en e-commerce : ROAS 2-3:1 en acquisition froide d'audience, 4-6:1 en retargeting publicitaire. CTR moyen 2-5% pour les publicités performantes. Taux de conversion 1-3% selon le secteur. Les résultats de vos campagnes publicitaires dépendent fortement de la qualité créative de vos annonces et de la précision du ciblage de votre audience.

Maîtriser la publicité Snapchat en 2025, c'est comprendre que cette plateforme privilégie l'authenticité et la créativité native dans les contenus publicitaires. Les coûts sont compétitifs par rapport aux autres réseaux sociaux si vous respectez les codes de communication de la Gen Z.

Les meilleurs résultats dans les campagnes publicitaires Snapchat viennent des marques et annonceurs qui testent continuellement de nouvelles créations, renouvellent leurs formats publicitaires régulièrement, et investissent dans du contenu qui ne ressemble pas à de la publicité traditionnelle.

Chez Roads, notre agence spécialisée en Social Ads accompagne les marques dans leurs stratégies publicitaires sur Snapchat et autres réseaux sociaux. Si vous voulez creuser le sujet de la publicité Snapchat ou obtenir un audit de votre stratégie d'acquisition digitale, contactez notre équipe d'experts.

Le moment d'agir pour vos premières campagnes publicitaires : commencez avec 500-1000€ de budget test, créez 3-5 variantes créatives natives de publicités, et laissez l'algorithme Snapchat apprendre pendant 7 jours avant d'optimiser vos investissements publicitaires pour maximiser la performance.

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