De 400$ à 30k$ de CA / jour en 6 semaines
De 400$ à 30k$ de CA / jour en 6 semaines
En 6 semaines, nous avons fait passer une marque e-commerce de 400 USD/jour à plus de 30 000 USD/jour de CA, en ouvrant simultanément 6 marchés internationaux.
Ce n'est pas un cas isolé de chance ou de timing parfait. C'est le résultat d'une méthode éprouvée, d'une exécution rigoureuse et d'un accompagnement média x créa millimétré.
Dans cette newsletter, je vous détaille l'anatomie complète de ce scaling, de la première contrainte à la stratégie par marché, en passant par les écueils évités et les décisions qui ont tout changé.
Ressers-toi un café, on est partis ☕️
Le contexte
Le client avait un profil atypique : une expertise e-commerce solide avec plusieurs millions de chiffre d'affaires à son actif, mais un marché initial (le Québec) restreint qui limitait mécaniquement le scaling.
La contrainte première était qu’il lui était impossible d’attaquer le marché français car son contenu n’était adapté qu’à l'audience québécoise.
Le produit, le site et les créas étaient n’étaient pas exploitables en France, ce qui fermait temporairement les portes de ce marché stratégique.
Côté opérationnel, un deuxième défi était lié à un système de paiement en top-up qui exigeait une gestion ultra-précise de la trésorerie.
Si on génère 20k de ventes le lundi, l'argent Stripe n'arrive que le mercredi, PayPal le vendredi - il est donc impossible de réinvestir 10k dès le lendemain sans risquer la rupture de budget.
Ces contraintes nous ont appris une leçon clé : avec certains clients, la disponibilité et la flexibilité ne sont pas des options, elles sont vitales.
L'obstacle majeur
La problématique de départ était claire : comment scaler sans pouvoir exploiter le marché français, naturellement le plus porteur ?
Et bien plutôt que de subir cette limitation, nous avons développé une approche multi-marchés parallèle qui a finalement démultiplié les résultats.
En attendant l'arrivée de nouveaux contenus exclusifs qui nous permettraient d'ouvrir la France, nous avons initié une phase de renouvellement complet des créas existantes.
Et puis nous avons déployé notre méthode pour attaquer la France.
La méthodologie en 5 étapes
Étape 1 : Optimisation de la base
Avant même de penser scaling, nous avons consolidé deux éléments critiques :
Le tracking : Seulement 10% des conversions remontaient initialement, ce qui nous empêchait de prendre des décisions éclairées dans ces conditions.
L'offre : Nous avons testé une nouvelle offre chaque jour pendant une semaine complète. Prix standard, puis "2 achetés = 1 offert", puis "1 acheté = le 2ème à -50%", jusqu'à identifier le winner : 60% de réduction sur 2 produits similaires.
Cette phase peut sembler fastidieuse, mais elle est fondamentale. Car scaler sur de mauvaises bases, c'est gaspiller du budget et rater des opportunités.
Étape 2 : Testing créatif rigoureux
Une fois les bases posées, nous nous sommes attelés au testing créatif.
Notre principe fondamental : One adset, one ad.
Même avec 100 à 200 uploads (créas adaptées par marché avec devises locales), chaque concept a été testé individuellement. Cette approche permet d'isoler parfaitement les variables et d'identifier les vrais winners sans biais.
Étape 3 : Scaling agressif
Une fois les winners trouvés, nous sommes entrés dans la première phase de scale nous permettant de passer de 400$/jour à 20k$/jour de CA en 2 semaines. Comment ?
- La matière : Un volume important de créas diverses et testées
- Le testing : Même niveau de spend sur toutes les créas pour une comparaison équitable
- Le scaling agressif : Oubli volontaire de la règle des +20% tous les deux jours. Quand ça fonctionne et que les métriques sont stables, on pousse fort.
En 9 jours, nous avons augmenté le budget Meta de 400$/jour à 5 000$/jour, en gardant en tête l’indicateur clé - le cost per purchase - qui restait relativement stable malgré l'augmentation des volumes.
Étape 4 : Expansion géographique
Une fois le marché français “scalé”, nous nous sommes concentrés sur les autres marchés à potentiel :
- Nous avons rapidement ouvert la Belgique et le Luxembourg qui ont rapidement apporté quelques milliers d’euros de CA par jour
- Puis nous avons lancé de nouveaux pays qui présentaient des signaux positifs :
- UK : Performance solide avec un excellent potentiel identifié
- Espagne : En cours d'optimisation sur l'offre et le média
Étape 5 : Structure de compte pour lancer un marché
Pour chaque ouverture, nous avons appliqué un même mode opératoire qui nous permet de tester / scaler avec vélocité tout en minimisant les risques de se tromper :
- Testing ABO : One adset, one ad avec focus sur les meilleures créas ayant déjà performé ailleurs.
- Scaling ASC+ CBO : Passage des winners en scaling via l'ID publicité ou Suggested Ads.
- Retargeting MOF/BOF en ABO : Créas bottom-funnel sur trafic site et fichiers CRM.
- Testing Cost Cap ABO : Stabilisation avec différents seuils (22$, 24$, 26$, 28$, 30$ pour un CPA de 30$).
⚠️ NB : il faut allouer un budget conséquent à cette dernière campagne, facilement entre 4 000 $ et 6 000 $, avant de tirer des conclusions pertinentes.
Les résultats
En 6 semaines, la marque est passée de 400$ / jour à 30k$ en une seule journée (dimanche 6 juillet), pour 12k$ de dépenses Meta, soit un MER de 2,5 :
Avec le breakdown par pays suivant (dimanche 6 juillet) :
- FR‑BEL‑LUX = 25 160 USD
- CA = 4 462 USD
- UK = 504 USD
- ES = 311 USD
→ Soit une somme totale de 30 437 USD.
Ces chiffres sont explosifs, mais ils ne reflètent que le début du potentiel. Fin juillet, nous visons 50k-70k$ jour avec l'ajout de l'Allemagne et des États-Unis en août.
Les enseignements stratégiques
1. Test individuel systématique : Même avec des variantes H1, H2, H3, créer 3 groupes d'annonces distincts plutôt qu'un seul avec 3 créas.
2. Oubli des règles rigides : Si vous gagnez de l'argent sur les 2 derniers jours, augmentez. Point.
3. Pilotage par marché : Avoir une data visualization pixel-perfect par zone géographique est indispensable.
4. Disponibilité totale : Être présent à toute heure, particulièrement sur ce type de compte.
5. Arbitrage intelligent : Si la France affiche 4 de ROAS contre 2 au Canada, basculez les budgets sans état d'âme.
La suite du programme
- CRM et WhatsApp : passer de 1M$ à 1,3M$ en juillet avec une stratégie CRM optimisée et l’activation de WhatsApp.
- Expansion continue : Les meilleures créas des 14 derniers jours servent à ouvrir de nouveaux marchés. D'abord avec traduction IA, puis avec des créatrices natives une fois le funnel validé.
- Équilibre production/scaling : Maintenir un rythme de testing/scaling constant sur les marchés validés tout en préparant les lancements futurs.
Ce cas d’étude illustre parfaitement une réalité du marketing d'acquisition moderne : la réussite ne vient pas d'une technique miraculeuse, mais de l'exécution rigoureuse d'une méthode éprouvée, avec vélocité.
Contraintes transformées en opportunités, testing méthodique, scaling agressif quand les métriques le permettent, et surtout : une équipe qui n'a pas peur de prendre des décisions fortes quand la data le justifie.
Si ce cas vous inspire ou soulève des questions sur votre propre stratégie e-commerce, n'hésitez pas à partager cette newsletter ou à nous contacter pour en discuter.
Un grand bravo à nos équipes, et à la semaine prochaine ✌
Etienne
