Casser le plafond des 20-30k€/mois de dépenses sur Meta

#64 : 3 actions pour débloquer un compte Meta qui plafonne

Vous investissez 20-30k€ par mois sur Meta mais vous avez du mal à augmenter vos dépenses sans dégrader vos performances ?

Cette situation, on la rencontre chez 70% des marques que l’on accompagne.

Souvent, ces marques ont trouvé une formule qui fonctionne, mais dès qu'elles tentent d'accélérer, les performances chutent.

Après avoir analysé des centaines de comptes publicitaires chez Roads, j’ai identifié 3 blocages récurrents qui empêchent le scaling. Et surtout, les actions précises pour les lever.

1. Restructurer votre compte pour le scaling

La plupart des comptes Meta sont construits pour la performance, pas pour la croissance.

Or, ce n’est qu’avec une structure pensée pour le scaling que l’on peut gérer la montée en charge et le pilotage de son testing.

A] Campagne de testing (20-40% du budget)

La campagne de testing est votre labo de recherche créative. Chaque euro investi ici conditionne votre capacité future à scaler.

• Règle d'or : 1 ad set = 1 créa. Même budget, même audience. Cette approche limite les biais d'analyse et vous permet d'identifier précisément ce qui fonctionne.
• Seuil de validation : 3-4x votre CPA cible. En dessous, impossible de tirer des conclusions fiables. Si votre CPA objectif est de 50€, laissez chaque créa dépenser entre 150€ et 200€ avant de décider.

B] Campagne de scaling (40-60% du budget)

La campagne de scaling sert à exploiter vos winners.

Broad targeting ou ASC+, l’objectif étant de n’y ajouter que les créas qui ont fait leurs preuves dans la phase de testing.

La mécanique est simple : vos créas passent d'abord par le labo, puis les gagnantes migrent vers la machine d’acquisition.

C] Campagne de retargeting (10-20% maximum)

Le retargeting a généralement de très bons résultats, mais là où Meta excelle, c’est en acquisition.

Mon conseil est donc de limiter le budget de cette campagne et de se concentrer sur des créas orientées conversion : preuves sociales, offres spéciales, argumentaires produit.

2. Changer d'indicateurs de pilotage

Vous connaissez mon avis : le ROAS plateforme tue la croissance.

Pour scaler, il n’y a pas d’autre choix que d’adopter une vision business en sortant des plateformes.

Voici les indicateurs que l’on recommande de suivre :

A] Indicateurs macro (pour piloter son business)

• Le MER (Marketing Efficiency Ratio) : votre CA divisé par vos dépenses publicitaires totales. C'est votre boussole P&L qui se rapproche de votre réalité comptable.
• Le CAC blended : vos dépenses publicitaires globales divisées par vos nouveaux clients. Pour mesurer le coût réel d’acquisition d’un nouveau client.
• CVR, AOV, LTV : calculés dans votre backend ou via des outils comme Lifetimely. Ces métriques révèlent la santé de votre équation économique, à mettre en rapport avec le CAC.

B] Indicateurs micro (pour optimiser ses campagnes)

A regarder au sein des plateformes :

• Diffusion : CPM, répétition, couverture
• Eengagement : CTR, CPC, Hook rate, Hold rate
• Conversions : CPA, ROAS, coût par ajout panier

C] Mix média (pour maîtriser son allocation budgétaire)

Notre arme secrète : les post-purchase surveys.

Une simple question "Comment avez-vous entendu parler de nous la première fois ?" révèle souvent que Meta est sous-évalué, même quand Google affiche de meilleurs ROAS.

Une fois que vous avez de la donnée, reconstituez un CAC déclaratif en divisant vos dépenses par le nombre de nouveaux clients déclarés par plateforme et suivez cet indicateur à mesure que le poids de votre budget Meta évolue.

Règle absolue : ne jamais prendre de décisions budgétaires basées uniquement sur les ROAS plateforme. Les biais d'attribution faussent tout.

3. Mettre en place une vraie stratégie créative

Scaler en 2025 nécessite un flux constant de nouvelles créas. Car sans innovation créative, même les meilleurs comptes finissent par s’essoufler.

A] Diversifier les approches

• Variez les angles : preuve sociale, bénéfice produit, caractéristiques techniques, revue de presse.
• Mixez les formats : statique, GIF, carousel, vidéo. Chaque format touche différemment votre audience.
• Testez les concepts : avant/après, témoignages, démonstrations, storytelling, micro-trottoire

B] Multiplier les personas

Un même produit peut toucher des audiences différentes.

Par exemple, une auto-école peut cibler les habitants ruraux (besoin vital), les lycéens (passage obligé), les parents (investissement familial), les grands-parents (aide financière).

Chaque persona nécessite un message spécifique.

C] Développer le top-funnel

Plus vous scalez, plus vous devrez remonter dans l'entonnoir d'achat.

Les créas BOFU (prix, produit, offre, social proof) convertiront les acheteurs chauds.

Mais ce sont vos créas TOFU (micro-trottoir, storytelling, trends, éducation) qui capteront des audiences froides que vous convertirez plus tard.

Conseil : si vous construisez des créas éducatives, associez-les à des landing pages adaptées comme les listicles, advertorials, pages dédiées. Ces formats peuvent atteindre 4-5% de conversion sur de l'acquisition froide.

D] Adopter une approche méthodique

• Process en 4 temps : Recherche (S1) → Brief (S2) → Production (S3) → Analyse (S4).
• Testing isolé : pour chaque batch créatif, ne faites varier qu'une seule variable parmi persona, format, concept, angle pour pouvoir en tirer des conclusions.
• Documentation : chaque test enrichit votre compréhension client et guide les prochaines productions.

Conseil : utilisez Motion pour l’analyse de vos résultats.

Conclusion

Le scaling n'est pas une question de budget, c'est avant tout une question de méthode.

Ces 3 piliers - structure de compte, indicateurs pertinents, stratégie créative - forment un système qui s'auto-alimente.

Plus vous testez intelligemment, plus vous trouvez de winners et plus vous pouvez investir.

L'erreur à ne pas faire est de croire que l’on peut scaler en faisant plus de la même chose et de ne pas sortir de sa zone de confort.

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Merci et à la semaine prochaine ✌

Etienne