Comment booster vos soldes avec une vente flash

Introduction

Salut c’est Etienne 👋

Aujourd’hui petit conseil rapide et actionnable pour les e-commerçants.

Si vous faites les soldes et que vos résultats sont décevants, pas de panique, on vous partage une mécanique simple et efficace que l’on active avec nos clients : la vente flash.

Pourquoi une vente flash en fin de soldes ?

Car quand les soldes arrivent à leur terme, vos audiences sont fatiguées :

• L’attention est dispersée
• L’envie d’achat diminue
• Les meilleures pièces ont déjà été écoulées

👉 La solution, c’est de recréer un pic d’attention et de donner une raison immédiate d’acheter à votre audience.

Comment faire concrètement ?

1. Créer une offre simple mais attractive

Exemples qui fonctionnent très bien :

• Livraison offerte sans minimum d’achat
• Produit offert dès XX € dépensés

On ne cherche pas à brader davantage, on simplifie l’achat et on ajoute de la valeur perçue.

2. Ajouter de l’urgence et de la rareté

Une vente flash sans limite de temps ne crée aucune tension.

Pour augmenter le taux de conversion, on recommande un compte à rebours visible sur tout le site : homepage, fiches produit, panier.

👉 Si vous êtes sur Shopify, on recommande cette app.

⚠️ Conseil : faites attention au design du timer pour éviter l’effet “cheap”.

3. Bien choisir son timing

Le dernier weekend des soldes est idéal :

• De vendredi matin à lundi soir
• 3 jours = suffisamment court pour rester crédible, suffisamment long pour faire de l’acquisition + CRM + retargeting.

4. Multiplier les canaux de diffusion

Plus vous communiquez, plus vous avez de chances d’obtenir des ventes.

Communiquez :

• En Ads : acquisition + retargeting
• Par email : auprès de votre base CRM
• Via SMS / Whatsapp : pour des pushs rapides et directs

Est-ce que ça marche ?

Chez nos clients, on observe sur ce type de mécanique :

• Des pics de vente allant jusqu’à 4-5x le CA journalier habituel

• Des taux de conversion allant jusqu’à 7-10%

Même avec des budgets conséquents, des CPM en hausse et une remise supplémentaire, les taux de conversion sont tels qu’ils feront diminuer vos CAC et compenseront largement les coûts de l’opération.

👉 Et pour les marques qui se demandent si elles doivent nécessairement intégrer un countdown :
Non, mais pour l’avoir testé avec et sans, l’impact de l’urgence et de la rareté sur le taux de conversion est gigantesque. On vous conseille donc fortement de l’ajouter.

Conclusion

Ce numéro t’a plu ? N’hésite pas à le partager, ça m’aide à faire connaître la newsletter et à continuer de t’apporter du contenu actionnable chaque semaine.

Merci et à la semaine prochaine ✌️
Etienne

‍