Vos campagnes PMax font-elles vraiment de l'acquisition ?

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Aujourd’hui, on s’attaque à un sujet de taille : l’efficacité des campagnes PMax.

On le sait, les campagnes PMax de Google sont puissantes, mais elles soulèvent une question de fond : dépensent-elles le budget des marques en acquisition, ou sur des conversions qu’elles auraient obtenues de toute façon ?

Dans cette édition, je vais te montrer comment vérifier si tes campagnes PMax dépensent (trop) sur ta marque, pourquoi cela peut poser problème, et comment limiter ces dépenses pour développer ton acquisition.

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PMax : acquisition ou recyclage ?

Performance Max, ou PMax, est un type de campagne 100 % automatisé qui vise à maximiser les ventes en diffusant sur tous les inventaires de Google (Search, Display, YouTube, Gmail, etc.).

En gros, c’est un peu l’ASC+ de Google, avec un algorithme qui apprend et optimise tout seul.

Mais comme sur Meta, Google a une limite : il optimise là où il voit le plus de potentiel. Et donc souvent…sur ta marque.

Pourquoi est-ce un problème ?

Les conversions sur la marque (ex. : "Nike" ou "code promo Nike") ne sont PAS de l’acquisition. Car une personne qui cherche ta marque te connaît déjà ; ce n’est donc pas un prospect froid.

Résultat :

• Ton ROAS paraît excellent, mais il est artificiellement gonflé par des conversions faciles
• Tu dépenses ton budget des clients existants ou des prospects déjà mûrs, tandis que cet argent pourrait être mieux investi autre part

Astuce : comment savoir si tes campagnes PMax dépensent sur ta marque ?

Google offre un outil pratique pour analyser les termes de recherche où tes annonces PMax sont diffusées. Voici comment y accéder : :

1. Va dans Insights & Rapports (menu de gauche dans ton compte Google Ads)
2. Clique sur Insights puis Insights sur les termes de recherche

Si le nom de ta marque ressort, c’est que ta campagne PMax dépense une partie de ton budget sur ta marque.

Que faire si PMax dépense trop sur la marque ?

Si tu identifies une part importante de conversions sur des termes de marque, la bonne nouvelle est que tu peux limiter ces dépenses en créant une liste d’exclusion de mots-clés de marque.

Google ne te permet pas de contrôler directement les mots-clés dans PMax, mais tu peux exclure des mots-clés en les ajoutant à une liste partagée. Voici comment :

1. Dans ton compte Google Ads, rends-toi dans Outils > Bibliothèque partagée > Liste de marques
2. Crée une nouvelle liste avec tes termes de marque (ex. : "Nike", "code promo Nike")

3. Applique cette liste à ta PMax depuis les Paramètres de campagne

En résumé :

Les campagnes PMax sont puissantes, mais sans contrôle, elles peuvent rapidement dévier de leur objectif principal : l’acquisition.

Notre conseil est de limiter les dépenses inutiles sur la marque et de maximiser ton budget sur les campagnes dédiées à l’acquisition, pour toucher de nouveaux clients.

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À la semaine prochaine pour une nouvelle astuce.

Etienne ✌️

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