.png)
Creative Targeting : pourquoi la créa est devenue le levier n°1 en 2025
La montée en puissance de la performance créative
Ces dernières années, une tendance s’est imposée dans le monde du paid media : la performance créative.
Pendant longtemps, on a optimisé sur les audiences, les enchères, les placements, les formats.
Mais très peu sur le contenu.
Or, depuis l’émergence du broad targeting et de l’automatisation, une nouvelle réalité s’est imposée : la créa comme levier de performance n°1.
Meta estime que + de 50% des résultats d’une campagne dépendent de la créa. Je penche personnellement plutôt pour 70%.
Pourquoi ?
Parce qu’une fois que l’offre est claire, le product-market fit solide, le tunnel optimisé, la stratégie CRM rodée, les comptes bien gérés… il ne reste qu’une seule variable pour optimiser ses campagnes : la créa.
Le concept clé : le Creative Targeting
Comment fonctionnent les algorithmes ?
Il y a quelques temps, j’ai eu la chance d’assister à un événement privé chez TikTok au cours duquel les équipes produits ont détaillé le fonctionnement des algorithmes.
Pour faire simple, Tiktok, et par extension les autres réseaux sociaux à dominante vidéo (donc Meta), fonctionnent de la manière suivante :
- Deux utilisateurs consomment le même contenu A et B
- Ils sont identifiés comme utilisateurs similaires
- Si le 1er utilisateur consomme un contenu C, ce même contenu C est aussi proposé au 2nd utilisateur
En d’autres termes, les plateformes regroupent les utilisateurs par “bassins d’intérêt” et diffusent les contenus selon les similarités de consommation.
Ce raisonnement paraît simple, mais il est fondamental, car c’est lui qui conditionne le succès d’une campagne publicitaire.
Illustration du Creative Targeting
Exemple 1 : une publicité pour un complément alimentaire
Imaginons que vous vendiez un complément alimentaire aux hommes de 40-50 ans et que vous diffusiez une vidéo avec un hook mettant en scène un père de famille qui parle de fatigue mentale, avant de présenter votre produit.
Le scénario le plus probable est que des hommes de 40-50 ans se reconnaissent, regardent la vidéo, cliquent, et si le produit leur convient, achètent.
Résultat : l’algorithme diffusera votre vidéo à plus d’hommes similaires puisqu’il identifiera qu’ils sont de bons clients pour vous.
Exemple 2 : adapter la publicité aux femmes
Imaginons maintenant que vous souhaitiez vendre ce même produit aux femmes de 30 ans. Il y a peu de chances que votre publicité initiale soit diffusée à cette seconde cible.
Vous allez donc relancer la même vidéo en faisant varier le hook, et en mettant en scène une femme d’une trentaine d’années dans un autre environnement, avant de présenter le produit.
Une fois la nouvelle vidéo mise en ligne, le scénario le plus probable est que des femmes de 25-35 ans commencent à s’arrêter sur votre publicité, et que Meta comprenne qu’un autre type de personne est intéressé par ce que vous avez à proposer.
Si les stats sont bonnes, l’algorithme diffusera votre publicité à une autre femme similaire, puis deux, puis trois. Jusqu’à ce que vous “ouvriez” une nouvelle poche d’audience constituée exclusivement de femmes de 25-35 ans.
La créa comme ciblage à grande échelle
C’est la raison pour laquelle la créa occupe une place aussi importante en 2025 : c’est elle qui fait son propre ciblage et oriente l’algorithme vers les bonnes personnes.
L’enjeu n’est donc plus de parler à tout le monde et personne à la fois, c’est d’adresser spécifiquement des dizaines de segments d’audiences qui, mis bout à bout, constituent une grosse audience.
C’est ce que l’on appelle de la personnalisation à grande échelle.
Conclusion
Si vous voulez des résultats en acquisition, ne perdez pas votre temps avec les options de ciblage ou d’audience.
Passez plutôt du temps à comprendre votre cible, varier vos personae, lister leurs problèmes / désirs, améliorer vos scripts, travailler votre acting et peaufiner vos hooks pour capter l’attention de vos clients.
Le reste suivra.
Ce numéro t’a plu ? Fais-le moi savoir en laissant un like / commentaire et en le partageant.
Ça m’aide à faire connaître la newsletter et à continuer de t’apporter du contenu utile chaque semaine.
Merci et à la semaine prochaine ✌️
Etienne
Articles similaires
Bienvenue dans ce 23ème épisode de DtoC, j'ai eu le plaisir de recevoir Michael Weisz, CEO @Shapeheart, marque à succès d’accessoires pour smartphone dédiée à la mobilité. Dans cet épisode, il revient sur les coulisses de la croissance d’une marque e-commerce hybride, présente dans plus de 5000 points de vente et avec un canal Amazon qui pèse 80% du DTC. Il partage sans filtre les arbitrages B2B vs Amazon vs Shopify, son organisation, et les clés pour performer dans un environnement ultra concurrentiel. Le tout avec un regard pragmatique sur les marges, les ruptures de stock, les enjeux logistiques et les réalités du terrain. On parle sourcing, listings Amazon, pilotage budgétaire, arbitrage des stocks, stratégies de lancement produit, honeymoon period, performance ads et influence. Si tu veux comprendre ce qui fait vraiment la différence sur Amazon (et pourquoi Nike y revient), comment scaler sans s’éparpiller, et comment Amazon influence jusqu’au packaging produit, tu es au bon endroit. Un échange dense, concret, et ultra utile pour les e-commerçants qui veulent construire une marque rentable et résiliente. Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)
Dans cet épisode, Lucas, revient avec transparence sur les débuts, les erreurs et l’hyper-croissance de la première marketplace UGC en France. On parle sourcing de créateurs, GMV, vision long terme, mais aussi structuration produit, expansion aux US et qualité de contenu. Lucas partage son expérience terrain, les enseignements tirés de ses premiers échecs entrepreneuriaux, et pourquoi selon lui le succès d’une stratégie d’acquisition passe aujourd’hui par une approche UGC bien exécutée. Si tu veux comprendre comment créer une base créative scalable qui performe vraiment en ads, tu es au bon endroit. On décrypte ensemble l’état du marché UGC en France vs aux US, les erreurs que font 90 % des marques, et les nouvelles attentes des e-commerçants comme des créateurs. Tu repartiras avec des tips ultra concrets sur la manière de sourcer des profils pertinents, structurer un bon brief, choisir les bons formats, et professionnaliser ta démarche créative pour booster ton CAC. Un échange riche pour tous ceux qui cherchent à internaliser ou scaler leur production de contenu e-commerce, sans sacrifier la qualité ni l’authenticité. Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)
.png)
