Combien de créas faut-il tester pour scaler sur Meta ?

“Combien de créas faut-il tester pour scaler sur Meta ?”

C’est sûrement l’une des questions qu’on nous pose le plus souvent chez Roads.

Et aussi frustrant que cela puisse être, il n’y a pas de réponse universelle.

Certains vous diront 5 par semaine, d’autres 50 par mois - la réalité est que tout dépend de votre compte, de votre budget et de votre historique de performance.

Aujourd’hui, je vous partage une méthode de calcul simple pour estimer au plus proche votre volume de testing nécessaire.

La voici, en 4 étapes :

1. Définir ce qu’est une créa winner pour vous

Avant de calculer quoi que ce soit, il faut poser une définition claire :

À partir de quel spend et au-dessus de quel KPI une créa est-elle considérée comme winner sur votre compte ?

Exemple : au-dessus de 1 000€ de dépenses et de 2 de ROAS, alors la créa est un winner.

Sans cette définition, tout le reste est flou.

2. Calculer le spend moyen par winner

Une fois que vous avez défini ce qu’est un winner, regardez vos données historiques et répondez à la question suivante :

Quel est le volume de dépenses moyen de vos créas winners ?

Par exemple, si vos 10 dernières créas winner cumulent 150K€ de dépenses, alors votre spend moyen par winner est de 150 000 / 10 = 15 000€.

3. Calculer votre hit rate

La prochaine étape est de calculer votre hit rate.

En d’autres termes, le taux de créas winners sur vos créas produites.

Par exemple, si pour 100 créas produites vous obtenez 10 winners, alors votre hit rate est de 10 / 100 = 10%.

Ce chiffre est central, car plus votre hit rate est faible, plus vous devrez produire pour atteindre vos objectifs.

4. En déduire le volume de créas nécessaire

À partir de là, le calcul est mécanique :

• Nb de winners cible = spend cible / spend moyen par winner
• Nb de créas cible = nb de winners cible / hit rate

Par exemple, si votre objectif de spend est de 10 000€ / jour :

• Winners cible (quotidien) = 10 000 / 15 000 = 0,67
• Créas cible (quotidien) = 0,67 / 0,10 = 6,7
• Créas cible (hebdo) = 6,7 × 7 = ~47
• Créas cible (mensuel) = 47 × 4 = ~188

Ce que ça change

Quand on présente ce calcul à nos clients, la réaction est souvent la même : “on est très loin du compte” Et c’est normal.

La plupart des marques sous-produisent massivement par rapport à leurs ambitions de scale.

Elles espèrent qu’un bon concept va tenir 3 mois, alors que sur Meta, la fatigue créative s’installe souvent dès la 2e répétition (cf. ce numéro de newsletter).

Mais le testing n’est pas une option, c’est une condition sine qua none au scaling.

On vous encourage donc à travailler sur les deux fronts : faire du volume, et améliorer votre hit rate.

Et pour gagner du temps sur l’upload de créas, à utiliser des outils comme Apogee (testé et approuvé par Roads ✅).

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