5 mécaniques d’acquisition pour se démarquer en 2025

Introduction

Salut c'est Etienne 👋

Il y a quelques jours, j'étais en call avec un client qui m’a dit la chose suivante :

"On fait du Meta, du Google et du TikTok, mais on a l'impression de faire la même chose que tout le monde. Comment on peut se démarquer ?"

Cette question, je l'entends régulièrement.
Et à chaque fois, ma réponse est la même : arrêtez de copier ce que font vos concurrents.

Chez Roads, on essaye de proposer des mécaniques d'acquisition que tous les e-commerçants n'utilisent pas et qui peuvent transformer les performances.

Je vous partage 5 stratégies qu'on a testées, optimisées, et qui génèrent aujourd'hui des résultats pour nos clients.

Ressers-toi un café, on est partis ☕

1. Lead magnets

Principe : Offrir un contenu à valeur ajoutée (guide, formation, livre blanc) en échange de l'email du prospect.

Pourquoi ça marche : Plus on scale, plus on va chercher des audiences froides qui ne sont pas en phase d'achat immédiat. Leur vendre directement, c'est difficile. Le lead magnet permet de faire rentrer ces prospects dans votre univers de marque et de les activer en temps 2.

Comment on procède :

• Campagne avec objectif de prospect
• Landing page de capture ou lead form ads
• Séquence email dédiée pour convertir les leads

Exemple concret : Une marque dans la nutrition sportive pourrait créer un "Guide personnalisé de prise de masse" offert contre l'email.

Indicateurs à monitorer : coût par lead et taux de conversion.

Conseil d'expert : Ne cherchez pas à vendre dans votre lead magnet. L'outcome doit être vraiment utile et personnalisé pour l’utilisateur. Demandez l'email à la toute fin du parcours, pas au début.

2. VIP lists

Principe : Inviter un prospect à rejoindre une liste VIP pour accéder en avant-première à une vente exclusive.

Pourquoi ça marche : L'être humain aime l'exclusivité. Une offre "members only" aura toujours plus de poids qu'une promotion classique. On observe des taux de conversion qui montent jusqu'à +10% le jour d'ouverture.

Comment on procède :

• Campagne avec objectif de prospects
• Créas "vente privée" sur Meta/Google
• Landing page d'inscription à la VIP list
• Séquence d'activation CRM (email, SMS, WhatsApp)

Exemple concret : Pour le Black Friday de notre client The Smilist, on a créé le “Smile Friday” 72h avant l'ouverture officielle. Résultat : x7 sur le CA quotidien le jour de l’ouverture.

Indicateurs à monitorer : coût par inscription, taux de conversion, panier moyen.

Conseil : Ajoutez un timer sur votre site pour renforcer l'urgence. Et n'oubliez pas : cette mécanique marche toute l'année, pas seulement pour les soldes.

3. Quiz & diagnostic

Principe : Pré-qualifier le prospect avec un questionnaire intelligent qui débouche sur une recommandation produit personnalisée.

Pourquoi ça marche : Vous transformez une vente "produit" en solution personnalisée. Le prospect a l'impression qu'on s'occupe spécifiquement de lui.

Comment on procède :

• Campagne avec objectif de prospects ou achats
• Intégration d'une app type Quizify
• Recommandation produit basée sur les réponses

Exemple concret : Un client dans les compléments alimentaires pourrait créer un "Diagnostic santé personnalisé".

Indicateurs à monitorer : taux de complétion et taux de conversion.

Conseil : Regardez ce que des marques comme Hims (valorisée 1,6Md$) font. Ils basent la majorité de leur acquisition sur cette mécanique.

4. Pre-sell articles

Principe : Créer une page d'atterrissage informative (type listicle "5 raisons pourquoi...") qui éduque avant de rediriger vers la vente.

Pourquoi ça marche : Certains produits nécessitent de l'éducation. Envoyer du trafic froid directement sur une page produit ne fonctionne pas ; le pre-sell permet de convaincre avant de vendre.

Comment on procède :

• Campagnes avec objectif d’achat
• Créas éducatives, le plus souvent vidéo
• Landing page format advertorial/listicle
• CTA vers la boutique en fin d'article

Exemple concret : une marque de cosmétique dont les produits présentent des bienfaits pour l’eczéma pourrait imaginer une créa + LP autour des 5 raisons pour lesquelles certaines peaux font de l’eczéma.

Indicateurs à monitorer : CPA, CAC, taux de conversion.

Conseil : Les LP de type listicle au format “5 raisons de” fonctionnent le mieux pour nos clients.

5. Campagnes Video Views

Principe : Lancer des campagnes avec pour objectif les vues de vidéos (pas les conversions) puis retargeter massivement les viewers.

Pourquoi ça marche : Ce type de campagne permet de générer des bassins d'audience qualifiée à moindre coût. Un viewer à 75% coûte en moyenne 0,01€ vs 1-2€ pour un visiteur site en acquisition froide.

Comment on procède :

• Campagne objectif ThruPlays
• Retargeting agressif des viewers 75%
• Mix de contenus top-funnel, souvent vidéo (témoignages, behind-the-scenes)

Cas d'usage parfait : Les marques qui ont du contenu vidéo existant (passage TV, prod studio) mais qui ne l'exploitent pas en acquisition.

Conseil : Ne mixez pas les objectifs. Une campagne = un objectif. Video Views d'abord, puis conversion ensuite.

Ma recommandation

Ces 5 mécaniques ne sont pas toutes adaptées à tous les business et ne remplacent en rien les classiques de l’acquisition.

Mais si vous souhaitez diversifier votre acquisition, voici quelques situations dans lesquelles nous vous les conseillons :

• Lead magnets : Paniers moyens élevés ou achats engageants
• VIP Lists : Toutes les marques, réplicable à l'infini
• Quiz/diagnostics : Produits avec besoins de personnalisation
• Pre-sell articles : Produits nécessitant de l'éducation
• Video Views : Marques avec du contenu vidéo existant

👉 L'idéal : tester une mécanique à la fois et insister sur celle qui marche.
👉 La moins risquée : les VIP Lists.

Conclusion

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Merci et à la semaine prochaine ✌️
Etienne