#19 - De 2M€ à 15M€ en 1 an et demi : les dessous de l’hypercroissance - Séverin, CMO @UnBonMaillot

Bienvenue dans ce 20ème épisode de DtoC, j'ai eu le plaisir de recevoir Jordan Carli, Head of Performance et associé chez Roads, notre agence d'acquisition pour e-commerçants et retailers ambitieux. Dans cet épisode, Jordan partage sans filtre les coulisses du pilotage de 50 comptes e-commerce à plus de 2M€ de budget mensuel. On décortique ensemble les vrais piliers qui font scaler une marque aujourd’hui : offre, taux de conversion, vélocité créative et structure du tunnel d’acquisition. Jordan revient aussi sur les erreurs les plus fréquentes qu’il observe en media buying, et pourquoi ce métier est devenu bien plus qu’un jeu d’optimisation de campagnes. Au programme : les 5 indicateurs clés à suivre pour piloter efficacement son acquisition (CAC, LTV, MMR, CPA déclaratif, etc.), des conseils concrets pour structurer ses campagnes, suivre sa rentabilité avec lucidité, et challenger ses performances avec une vision business. Si tu gères un e-commerce ou que tu veux affiner ta stratégie paid media, cet échange te donnera des repères solides et des pistes concrètes à tester.

Bienvenue dans cette nouvelle vidéo explicative Facebook Ads ! Vous voulez scaler ta marque e-commerce mais vous avez l’impression d’avoir atteint un plafond en France ? Dans cette vidéo, je vous montre comment attaquer les marchés internationaux avec Meta Ads. On va parler de stratégie, de timing, de logistique, de créa, de retours clients et d'adaptation locale. Je vous explique pour qui l'international a du sens (et pour qui ça n’en a pas), comment identifier les pays avec du potentiel et quoi regarder avant d’investir : CPM, panier moyen, frais de douane, modes de paiement, taux de retours, etc. Vous découvrirez aussi des quick wins à activer dès maintenant, comme le retargeting ou les marchés frontaliers. Si vous avez des questions supplémentaires où des sujets que vous aimeriez que j’aborde, n’hésitez pas à me laisser un commentaire également !

Dans cette masterclass exclusive, je vous dévoile au côté de mes associés, Jordan Carli (Head of Performance) et Nilsen Irmouli (Head of Creatives), les coulisses du métier de performance manager et de creative strategist ainsi que les nouveaux enjeux de la publicité en ligne en 2025. Vous découvrirez pourquoi les anciens réflexes de media buying sont obsolètes, et comment les piliers du succès e-commerce reposent aujourd’hui sur la synergie entre la Créa, le Media Buying et le CRO. Nous vous partageons une méthodologie concrète pour structurer vos campagnes et construire un pilotage ROIste à l’aide de métriques macro (MER, CAC) et micro (CPA, ROAS), tout en évitant les erreurs classiques d’attribution multi-plateformes. Au fil de l’épisode, vous apprendrez à définir une stratégie de contenu publicitaire efficace selon le niveau de conscience de votre audience. De la recherche d’insights client via les avis utilisateurs à la production de concepts créatifs testables, vous verrez comment bâtir une Creative Flywheel complète pour alimenter vos campagnes. La méthodologie inclut un framework clair pour organiser vos tests créatifs selon votre budget média, avec des recommandations précises sur les formats, angles publicitaires et briefs créatifs. Enfin, la masterclass vous guidera étape par étape dans le scaling de vos campagnes e-commerce, en combinant stratégies de budget, ciblage broad, segmentation produit et expansion à l’international. Vous verrez comment analyser vos performances à froid, isoler les produits à forte LTV et activer des mécaniques comme le whitelisting ou les landings spécifiques (listicles, deep pages) pour maximiser vos conversions. Un contenu dense et orienté action, indispensable pour les marques qui veulent scaler efficacement !