10 conseils pour exploser après un passage TV

10 conseils pour exploser après un passage TV

#43 - C'est le retour de Qui Veut Être Mon Associé 📺

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Salut, c’est Etienne 👋

Bienvenue dans ce nouveau numéro de The Media Buyer, la newsletter n°1 sur la publicité en ligne.

Ça y est, c’est le grand jour : la saison 5 de QVEMA démarre à 21h10 ce soir.

Ces 6 prochaines semaines, 50+ marques présenteront leur projet sur M6 devant un jury d’investisseurs et 2 millions de téléspectateurs.

Et certaines de ces marques vont littéralement exploser suite à leur passage.

L’année dernière, j’ai eu la chance, à travers Roads :

• d’interviewer Baptiste & Alisson de Pimpant (QVEMA saison 4) qui ont fait 150k€ en 50mins et 1M€ de CA en 30 jours suite à leur passage
• d'interviewer Simon, CEO de Moon Moon, qui a construit / optimisé les sites de 10+ marques diffusées sur QVEMA (Dijo, Pap & Pille, Enercool…)
• d'accompagner Unbonmaillot.com (QVEMA saison 4 - 100k visiteurs, 600K€ de CA en 30 jours) sur leur stratégie créative avant / après leur diffusion

Et en 2025, nous avons l’honneur d’accompagner The Smilist™ durant leur passage sur l’émission.

The Smilist et nous, c’est une véritable histoire d’amour, puisqu’ils font partie de nos tous premiers clients.

François & Ivan se sont lancés à peu près en même temps que nous, nous les avons vu grandir en même temps que nous, et c’est une immense fierté de les voir réussir dans le monde du e-commerce.

De gauche à droite : moi, François (co-fondateur de The Smilist), Hardy (Performance Manager en charge du compte chez Roads)

J’avais envie faire un numéro dédié à cet évènement annuel sur lequel on a beaucoup bossé avec nos clients, alors voici nos top 10 conseils pour exploser après un passage TV sur QVEMA.

Si ce n’est pas déjà fait et que le contenu te plaît, tu peux inviter tes amis à s’abonner juste ici 👇

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On est partis.

1. Anticiper les stocks et la logistique

Un passage TV peut provoquer un afflux de commandes en quelques heures.

L'erreur fatale : tomber en rupture.

Nos conseils pour éviter ça :

• Surstocker les produits mis en avant dans l’émission, surtout ceux montrés en gros plan
• Préparer son équipe logistique : embaucher du renfort temporaire et automatiser les process
• Mettre en place un système d’alerte stock en cas de forte demande
• Prévoir des solutions alternatives en cas de rupture (système de précommandes, produits substituts, etc.)

NB : Certaines marques ont mis plus de 3 mois à livrer après leur passage, ce qui a entraîné de mauvais avis clients, des remboursements et un bad buzz

2. Créer une offre spéciale "Passage TV"

Les consommateurs qui découvrent une marque à la TV veulent une offre simple et attrayante.

Nos conseils :

• Créer un pack "QVEMA" ultra simple qui regroupe les produits phares
• Afficher une offre claire et visible sur la homepage et les pages produits
• Miser sur un produit d’appel abordable pour acquérir un maximum de clients et ne pas chercher à vendre des produits chers

NB : 2 clients de Pimpant sur 3 ont acheté un pack "QVEMA" le soir de la diffusion

3. Travailler son site pour encaisser le trafic

Si votre site rame ou bugue pendant le passage TV, c’est des milliers d’euros perdus en quelques minutes.

Nos conseils :

• Nettoyer le code et supprimer les apps inutiles qui ralentissent la vitesse
• Tester la charge pour s’assurer que l’on peut encaisser 100K visiteurs en simultané
• Éviter les API externes qui pourraient ralentir ou planter le checkout
• Passer Shopify Plus pour les gros volumes

4. Simplifier le parcours utilisateur

99% des visiteurs vont découvrir votre marque pour la première fois le soir de la diffusion. Vous n’aurez que quelques secondes pour faire bonne impression ; rendez leur expérience aussi fluide que possible.

Nos conseils :

• Mettre une hero banner avec un visuel QVEMA et un CTA ultra clair
• Créer une page dédiée "Vu à la TV" ou “QVEMA” pour renvoyer directement vers les offres depuis le header
• Limiter le nombre d’étapes au checkout (éviter les formulaires à rallonge)

5. Activer massivement le Paid

Les CPA chutent drastiquement pendant plusieurs semaines après la diffusion. Profitez-en pour maximiser vos ventes.

Nos conseils :

• Capitaliser sur les extraits TV pour créer des ads percutantes
• Recycler les meilleurs moments et re-targeter les visiteurs
• Miser à fond sur la vidéo et Meta Ads
• Ne pas avoir peur d’investir

NB : Certaines marques dépensent jusqu'à 150-200K€ en Ads le mois de leur passage.

6. Tracker ses ventes

Un passage TV impacte toutes les sources d'acquisition, il est donc important de bien comprendre la provenance de ses ventes.

Nos conseils :

• Ajouter un questionnaire post-achat pour savoir comment les clients ont découvert la marque.
• Se fier au Blended CAC plutôt qu'au CPA / ROAS par canal

7. Créer un effet Momentum

L'effet TV ne dure pas qu'une soirée. Il faut surfer sur la vague le plus longtemps possible.

Nos conseils :

• Maintenir des offres "spéciales TV" plusieurs semaines après la diffusion
• Publier du contenu régulièrement sur l'après-QVEMA
• Profiter sur les rediffusions et les nouvelles saisons pour relancer les ventes
• Investir massivement en retargeting

NB : Pimpant a fait 130K€ le lendemain grâce à son retargeting, et leurs packs QVEMA continuent d’être vendus 1 an plus tard.

8. Exploiter Linkedin

Linkedin est un levier B2C sous-estimé qui peut générer beaucoup de ventes pendant cette période.

Nos conseils :

• Publier avant, pendant et après pour maximiser l'effet viral
• Ne pas vendre directement mais raconter l'histoire de la marque et les coulisses de l’émission

NB : Les posts Linkedin des fondateurs de Pimpant ont généré entre 5 et 15% de leur CA total

9. Maximiser le CRM

Un passage TV attire des milliers de prospects. Il faut les transformer en clients récurrents.

Nos conseils :

• Construire une liste d’attente en amont
• Segmenter la base clients et envoyer des emails / SMS ultra ciblés
• Tester WhatsApp pour des formats innovants / engageants

10. Faire de la veille

QVEMA n'est pas la seule émission de ce type. Son équivalent existe dans 25+ pays, avec par exemple Shark Tank aux US ou Dragon’s Den au UK.

Nos conseils :

• Analyser les performances des marques passées via des outils comme Panoramata (sites, newsletters, emails) et Foreplay (Ads)
• Répliquer les stratégies qui ont cartonné ailleurs

Conclusion

QVEMA est une opportunité gigantesque pour les e-commerçants, mais les marques qui explosent sont celles qui se préparent bien en avance.

Si vous lisez cette newsletter et que vous passez sur QVEMA au cours de cette nouvelle saison, je vous souhaite un bon courage et j’espère que vos ventes seront au RDV.

Et si comme nous vous serez spectateurs à compter de soir, je vous souhaite un bon visionnage.

J'ai pour ma part donné RDV à 21h00 à mon équipe pour regarder le premier épisode ensemble à distance, avec bien évidemment les dashboards Shopify ouverts en live :)

Enjoy et à la semaine prochaine ✌️

Etienne

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